迪信通高級副總裁齊峰也認(rèn)為，在3G時代，電信運(yùn)營商更多采取定制手機(jī)和話費(fèi)補(bǔ)貼等市場策略，大型連鎖更容易成為其合作伙伴，也使得無法得到話費(fèi)補(bǔ)貼的零散街邊店更顯弱勢，這為大型手機(jī)連鎖行業(yè)整合提供了機(jī)遇。

　　金融資本涌入

　　近年手機(jī)連鎖行業(yè)的一個突出特點(diǎn)是，金融資本開始大舉進(jìn)入，并頻頻以資本實力來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購整合，一個為業(yè)內(nèi)廣為提及的案例是樂語中國。這家2003年才成立的公司，最近一兩年陸續(xù)收購了10個區(qū)域性品牌，零售網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋全國16個省份83個大中城市，年銷售額近40億元。目前，樂語中國旗下?lián)碛小皡f(xié)亨”、“冠芝霖”、“國訊”、“飛鴻”、“新亞”、“百老匯”、“中域時代”7個零售子品牌，近500家零售店。2009年12月，樂語中國在美國納斯達(dá)克發(fā)行310萬股普通股，募集資金2170萬美元。

　　費(fèi)東平對記者表示：“國內(nèi)手機(jī)連鎖行業(yè)非常分散，我們認(rèn)為期間還有非常好的整合機(jī)會，未來應(yīng)該能夠出現(xiàn)市場占有率在15%左右的領(lǐng)軍企業(yè)。”

　　事實上，作為行業(yè)的后來者，樂語中國就是依托資本實力展開收購，成功在納斯達(dá)克上市，進(jìn)而以募集資金展開再次并購，而公司管理層更是看好未來連鎖行業(yè)的整合機(jī)遇。

　　迪信通的上市之旅也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。據(jù)悉，迪信通爭取在2011年上市，并通過募集資金盡快做大規(guī)模。齊峰認(rèn)為，手機(jī)連鎖可能會重復(fù)家電連鎖的發(fā)展模式，行業(yè)集中度不斷提高，迪信通將借助上市的機(jī)遇來盡快擴(kuò)大規(guī)模。迪信通計劃在2012年達(dá)到2200家門店，銷售額達(dá)150億元。

　　目前，北京等大城市的集中度較高，國美、蘇寧等家電連鎖加上迪信通等手機(jī)連鎖，幾乎占到北京手機(jī)市場的70%以上，但是在其他大城市，則是區(qū)域品牌占據(jù)優(yōu)勢。費(fèi)東平十分看好區(qū)域連鎖品牌，“中國地域廣闊，區(qū)域品牌在當(dāng)?shù)囟加卸嗄甑臍v史，這是我們未來并購的主要目標(biāo)，并且也不會一收購就更換LOGO，而是先將其財務(wù)、采購等系統(tǒng)納入整個公司的大平臺，區(qū)域品牌將會通過平滑的方式轉(zhuǎn)換。我們更加看重的是區(qū)域品牌積累的零售經(jīng)驗�！�

　　運(yùn)營商推動渠道變革

　　在3G時代，電信運(yùn)營商普遍采取定制機(jī)和話費(fèi)補(bǔ)貼模式，而大型連鎖容易成為運(yùn)營商的合作伙伴分享利益，而零散的街邊店則無緣參與運(yùn)營商的類似活動，進(jìn)一步被邊緣化。

　　“在3G時代，三家電信運(yùn)營商分別負(fù)責(zé)三種不同制式的網(wǎng)絡(luò)，這使得手機(jī)廠商包括我們這樣的渠道商，和運(yùn)營商的關(guān)系進(jìn)一步捆綁，而不是以往2G手機(jī)什么網(wǎng)絡(luò)都可以使用�！钡闲磐ǜ呒壐笨偛谬R峰表示，“從終端銷售情況來看，運(yùn)營商的話費(fèi)補(bǔ)貼效果非常好，一般是哪種手機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼高，其銷量也隨之直線上升。”

　　目前，迪信通、樂語中國等大型連鎖與電信運(yùn)營商的合作也進(jìn)一步緊密，甚至負(fù)責(zé)經(jīng)營電信運(yùn)營商的門店。

　　此前，中國移動在拓展用戶時采取較為積極的話費(fèi)補(bǔ)貼策略，一款售價1000多元的酷派TD手機(jī)，甚至包含700元的話費(fèi)補(bǔ)貼，極大地促進(jìn)了終端銷售，而這樣的政策也大多只能通過大型手機(jī)連鎖來進(jìn)行。

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